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自主品牌包装机必须有新卖点

作者:管理员 发表时间:2019-03-30 16:10:17 阅读: 13

      你这款设备的卖点是什么?”,面对如此问题的国内几大自主包装设备品牌的研发人员,似乎对此问题颇感意外,好像卖点问题不应该由他回答,应该是销售部门的事。研发人员所能回答的,大都是包装机设备的技术特点,尽管条条款款、数据详实,但回答一点也不接地气。你的设备必须切实的进行市场调研,要弄清是为谁设计、满足了那些消费者的需求,不仅需要理性的技术特点,更要求能打动人的卖点。自主品牌的包装机进入市场化运作多年,却依然拿技术特点当卖点,市场化程度有待开发。

     一直以来,自主品牌给人的感觉就是,它们离市场最近,最能贴近消费用户,所以它们的市场反应也最快。但近些年来自主品牌后劲不足和市场份额下降的现象让人们感到,有必要重新审视设计卖点这一问题了。关键在于建立起一套完善的市场化体系。

     造成设备研发与市场脱钩的根本原因还是在于,十多年来市场爆发期的钱太好赚了,任何人都能够很容易的分一杯羹,能造出包装机设备就算成功,完全是凭借一股热情进入包装行业。

      在一些包装机械企业当中,完全是拿手里现有的资源来拼凑,凑出来了设备,再去想如何去推广、去描述这些包装机。无论怎样编故事,都是现有设备后配文,设备文字不搭调的大有人在。据了解,国际品牌的研发人员,从多年前就开始做设备的前瞻性研究,并以此指导设备的发展走向。这样超前的把握市场变化对国内自主品牌或许还不太现实,但别人都研究到几年、十几年后了,自己却连现在的市场还把握不了,又怎么去和人家竞争?



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